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“抖星”行動(dòng)強勢開(kāi)啟,大將軍瓷磚開(kāi)辟抖音直播新賽道!

發(fā)布時(shí)間:2023-08-20閱讀:

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當下,瓷磚終端市場(chǎng)正在發(fā)生深刻變化,過(guò)去單純在建材批發(fā)市場(chǎng)或者紅星、居然等賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店,依靠門(mén)店流量來(lái)聚客的方式已經(jīng)收效甚微,現在的終端門(mén)店非常冷清,甚至連周末都不見(jiàn)人影。傳統線(xiàn)下渠道已經(jīng)梗塞,建陶行業(yè)的渠道迭代已經(jīng)不以企業(yè)的意志為轉移,面對撲面而來(lái)的新零售時(shí)代,要么積極擁抱而新生,要么繼續逃避而被淘汰?!靶铝闶邸钡暮诵囊x在于推動(dòng)線(xiàn)上與線(xiàn)下的一體化進(jìn)程,其關(guān)鍵在于使線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線(xiàn)下的實(shí)體店終端形成真正意義上的合力。在線(xiàn)上,建陶企業(yè)需要搭建全域矩陣,開(kāi)辟新戰場(chǎng)吸納新流量,而布局抖音和小紅書(shū)平臺,通過(guò)探店、測評、鋪貼效果與使用真實(shí)感受等內容輸出,達到為品牌種草、營(yíng)造話(huà)題、吸引消費者從而實(shí)現流量變現數據增長(cháng)的目標,成為當下的主流。


而擁有二十年發(fā)展歷程的大將軍瓷磚,在堅守高品質(zhì)產(chǎn)品輸出的同時(shí),積極擁抱新零售時(shí)代,從總部出發(fā),打響新零售線(xiàn)上布局第一炮——打造一個(gè)能長(cháng)期獲客的抖音直播間!


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“抖星”行動(dòng)強勢開(kāi)啟

開(kāi)辟大將軍瓷磚抖音直播新賽道


7月20日,“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃在總部營(yíng)銷(xiāo)中心成功召開(kāi)。本次行動(dòng)致力于為大將軍品牌構建數字化營(yíng)銷(xiāo)陣地,推動(dòng)品牌在行業(yè)以及終端的影響力和競爭力再升級,搶占抖音紅利市場(chǎng)制高點(diǎn),創(chuàng )造更大的品牌傳播聲量。項目的落地以“獲客轉化”為核心目標,通過(guò)“福利”+“優(yōu)勢”塑造雙重獲客理由,在快速落地中搭建品牌獨有的直播獲客體系,并植入標準化的后端客服轉化系統,打通從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。


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“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)


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大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊


正如大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊所言,從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從總部到終端、從門(mén)店到直播,當前建材家居營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變更迭代,必須保持危機感,提高內驅力,讓自身與時(shí)俱進(jìn),才能保持優(yōu)質(zhì)的競爭力。本次“抖星行動(dòng)”聯(lián)合黑蟻營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構,開(kāi)辟瓷磚抖音直播賽道,開(kāi)啟大將軍品牌抖音直播的里程碑。


短視頻時(shí)代,總量8.42億,日?;钴S人數超過(guò)7億(2022年數據)的龐大用戶(hù)群體,抖音在2023年乃至未來(lái)數年都將會(huì )是中國商家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心基點(diǎn)。大將軍瓷磚發(fā)力布局抖音賽道是順勢而為的明智之舉,相信在第三方專(zhuān)業(yè)機構的協(xié)助下,大將軍抖音直播間必能達成“獲客轉化”的核心目標,繼而輻射終端,達成更高的銷(xiāo)售數據增長(cháng)。




攜手專(zhuān)業(yè)機構逐步進(jìn)階

打造長(cháng)期獲客抖音直播間


本次“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃項目分為項目籌備期、實(shí)戰提升期、全面進(jìn)階期、復盤(pán)總結四大階段,落地時(shí)間軸從7月20日啟動(dòng)持續到9月25日結束。在項目籌備期階段,特邀黑蟻營(yíng)銷(xiāo)項目執行老師全程指導,通過(guò)現場(chǎng)剖析企業(yè)賬號的方式,分別從抖音與企業(yè)生意的關(guān)系,抖音賬號的布局,抖音短視頻及直播的變現,抖音運營(yíng)引流的成交對象,短視頻矩陣賬號布局等多個(gè)方面展開(kāi)了詳盡的講述。


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黑蟻營(yíng)銷(xiāo)新媒體首席咨詢(xún)師何榮杰


執行老師們通過(guò)專(zhuān)業(yè)化知識和豐富的電商經(jīng)驗為學(xué)員們詳細講解了如何策劃一場(chǎng)優(yōu)秀的直播、如何搭建和定位抖音賬號、如何拍攝和剪輯視頻、如何撰寫(xiě)直播腳本、熟悉直播話(huà)術(shù)和后臺運營(yíng)等內容。通過(guò)培訓持續進(jìn)階,從系統講解直播內容再到開(kāi)展實(shí)戰操作,讓學(xué)員真正掌握直播間流量引爆技巧。


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理論培訓現場(chǎng)


實(shí)戰的整個(gè)過(guò)程中,學(xué)員們學(xué)以致用,現場(chǎng)取材拍攝,制作并發(fā)布視頻。講師以及助教還為學(xué)員逐一答疑,指導學(xué)員共同完成實(shí)戰演練。循序漸進(jìn)的學(xué)習方式讓學(xué)員能將所學(xué)知識逐步轉化,也便于在實(shí)際操作中將產(chǎn)品的展示技巧發(fā)揮得淋漓極致。


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直播運營(yíng)實(shí)操學(xué)習


截至8月4日,“抖星行動(dòng)”大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃籌備期已圓滿(mǎn)結束,本階段的目標,是要達成直播間建設&賬號搭建,讓大將軍抖音團隊學(xué)會(huì )短視頻拍攝制作,并進(jìn)行試播演練。在后續實(shí)戰提升期、全面進(jìn)階期里,學(xué)員們將繼續在執行導師的帶領(lǐng)下,優(yōu)化直播內容,細心打磨方案,熟練直播流程及運營(yíng)團隊分工等,保障最終直播效果的“品效合一”。


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打造門(mén)店抖音運營(yíng)全案

助力終端業(yè)績(jì)提升


新零售時(shí)代,廠(chǎng)家賦能終端經(jīng)銷(xiāo)商的有效手段是讓經(jīng)銷(xiāo)商渠道具備線(xiàn)上化的能力,實(shí)現區域市場(chǎng)的本地線(xiàn)上化。企業(yè)建立品牌線(xiàn)上矩陣進(jìn)行品牌傳播,通過(guò)小紅書(shū)、抖音等矩陣引入自然流量,為品牌建立一個(gè)線(xiàn)上載體,與消費者進(jìn)行溝通。與此同時(shí),還需要建立私域體系來(lái)賦能終端,和C端客戶(hù)建立粘性,幫助本土客戶(hù)完成流量裂變,做好產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。


在總部和部分終端市場(chǎng)樹(shù)立起標桿以后,可以利用這些案例培訓其它區域的經(jīng)銷(xiāo)商,當各個(gè)區域的合作商都具備線(xiàn)上化的運營(yíng)能力以后,融合起來(lái),企業(yè)就完成了自身的線(xiàn)上渠道構建。這是一件“難而正確”的事情,需要廠(chǎng)家巨大的投入與終端經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合。這個(gè)線(xiàn)上渠道一旦構建成功,將能快速搶占流量端口,提升終端經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上獲客轉化能力,實(shí)現線(xiàn)上引流、線(xiàn)下簽單的聯(lián)動(dòng)效應,讓門(mén)店銷(xiāo)售額節節攀升。


渠道線(xiàn)上化是對傳統渠道的一次革命,也是對產(chǎn)業(yè)鏈的一次深度重構。這對任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè),已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題,而是要轉化為如何做的快速行動(dòng)。據介紹,未來(lái),大將軍瓷磚總部將打造一套適配大將軍品牌終端門(mén)店的抖音運營(yíng)全案,賦能終端培訓學(xué)習與實(shí)戰演練,最終實(shí)現終端門(mén)店業(yè)績(jì)的提升。玩轉建材家居直播,打造抖音爆款,更好地普及建材瓷磚知識,讓每一個(gè)家庭都能享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的美好家居生活!


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“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì )合影留念





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